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Integral Solutions Consultant

Location: 

Metepec, Mexico State, MX, 52172

Requisition ID:  2566

Job Summary/Overview

Responsable de liderar los esfuerzos de CMCO en el servicio y proveeduría de soluciones en el manejo de materiales

e izaje de carga en la región territorial asignada a su responsabilidad. El objetivo de esta posición es lograr los

objetivos de ventas mensuales y anuales, margen bruto/neto e ingreso operativo, provenientes de la venta, así como

afianzar la relación comercial con socios de negocio y clientes/usuarios finales de productos/soluciones CMCO. Esta

posición requiere de diseñar e implementar estrategias para el crecimiento en penetración de mercado y afianzar la

permanencia de CMCO con base al amplio conocimiento de oportunidades de negocio emergentes y en expansión en

la región a su cargo. Es parte de la responsabilidad del Consultor en Soluciones Integrales (Integral Solutions

Consultant), el coadyuvar con las áreas de Operaciones, Administración y Finanzas para trazar los rumbos de acción

de crecimiento de la compañía en corto, mediano y largo plazo.

Essential Duties and Responsibilities

  • Diseño e implementación de estrategia comercial en conjunto con la gerencia de ventas para cumplir objetivos regionales.
  • Cumplimiento de metas mensuales y anuales de órdenes, facturación y margen bruto.
  • Liderazgo de Centros de Servicio Certificado, asegurando su desempeño y alineación con objetivos.
  • Gestión de oportunidades de negocio (leads) y colaboración con Ingeniería de Aplicaciones y Marketing para su registro y seguimiento.
  • Capitalización de oportunidades con usuarios finales mediante estrategias post-venta y análisis de bases de datos como DENUE/INEGI.
  • Maximización de productividad y cobertura territorial de Socios de Canal, Distribuidores y Centros de Servicio.
  • Colaboración interdepartamental con Ingeniería, Mercadotecnia y otras unidades de negocio para impulsar resultados.
  • Seguimiento de indicadores de desempeño de clientes y distribuidores, y actualización de inteligencia de mercado.
  • Participación en la planeación presupuestal y cumplimiento del presupuesto de gastos e inversión.
  • Fortalecimiento del trabajo en equipo, asistencia a reuniones, diseño de planes de visitas y proyección de imagen de servicio y calidad.

Knowledge, Skills, Competencies, and Abilities

Licenciatura en Ingeniería / carrera trunca.

Experiencia en posiciones dentro del área de ventas en industria.

Bi-lingue en inglés y español. (60% de idioma ingles requerido como mínimo).

Capacidad para leer e interpretar documentos, instrucciones y manuales de procedimientos.

Capacidad para escribir informes de rutina y correspondencia.

Capacidad para hablar de manera efectiva con todos los asociados de la organización en inglés y español.

Capacidad para presentar claramente ideas y argumentos, tanto de forma escrita como oral.

Adecuado establecimiento de prioridades.

Capacidad para sumar, restar, multiplicar y dividir todas las unidades de medida, usando números enteros,

fracciones comunes y decimales.

Capacidad para definir problemas, recopilar datos, establecer hechos y obtener conclusiones.

Capacidad para interpretar una amplia variedad de instrucciones, documentos e información escrita u oral.

Capacidad de planificación y comunicación; Entendimiento general de las regulaciones estatales y federales.

Habilidad para planear y conducir reuniones para grupos.

Capacidad de promover la atmósfera del "equipo" a través de todas las áreas de la compañía.

Habilidades de PC, procesamiento de textos, hoja de cálculo y base de datos.

Experiencia en el trabajo con personal en ambiente de oficina y fábrica.

Capacidad para establecer relaciones interpersonales y de negocios.

Capacidad para diseñar e implementar planes.

Capacidad de análisis de problemas y obtener conclusiones y resultados.

Required Qualifications

Licenciatura en Ingeniería / carrera trunca.

Experiencia en posiciones dentro del área de ventas en industria.

 Bi-lingue en inglés y español. (60% de idioma ingles requerido como mínimo).

Capacidad de análisis y resolución de conflictos.

Capacidad técnica en soluciones para el manejo de materiales

Planeación estratégica.

Empatía con el personal de la organización.

Experiencia en el manejo de objeciones.

Alta y probada capacidad de negociación.

Habilidad en el logro de “rapport” con socios de canal y personal CMCO en general.

Enfoque en el cierre de negocios asociados a la venta técnico-consultiva.

Fluidez en la exposición de catedra a grupos.

Viajar >=80%

Fluidez en el manejo de idioma ingles escrito y verbal >=60%

Manejo de relaciones inter-personales, comunicación, negociación proactiva, orientación a resultados,creatividad.

About Columbus McKinnon:

Columbus McKinnon is a leading worldwide designer, manufacturer and marketer of intelligent motion solutions that move the world forward and improve lives by efficiently and ergonomically moving, lifting, positioning and securing materials.  Key products include hoists, crane components, precision conveyor systems, rigging tools, light rail workstations and digital power and motion control systems.  We are focused on commercial and industrial applications that require the safety and quality provided by our superior design and engineering know-how.  Columbus McKinnon is a publicly traded company that has been in business for almost 150 years – proud of our heritage, where we come from, and where we’re going. As Columbus McKinnon grows globally, so does our need for driven and inspired employees. Join our winning team!

Columbus McKinnon Corporation promotes a diverse and inclusive workforce and is an Equal Opportunity Employer that does not discriminate against employees or applicants for employment on the basis of race, color, national origin, ancestry, age, religion, sex, gender, gender identity, gender expression, sexual orientation, physical or mental disability, medical condition, genetic information, military or veteran status, marital status, or any other Federal or State legally-protected classes.  We also value the safety of all associates and work hard to maintain a Drug Free Workplace.

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